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Negoziazione efficace

4 Maggio 2022 - 00:00

4 Maggio 2022 - 23:59

Price €225
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Dettagli del corso

La negoziazione è un processo interpersonale che si oppone al conflitto: negoziare significa collaborare, fare squadra, e implica il raggiungimento di un accordo plurilaterale, vantaggioso per tutte le parti coinvolte.
In ambito commerciale, il delicato processo negoziale può coinvolgere sia gli interlocutori interni (colleghi, collaboratori, supervisori e responsabili di azienda) che esterni all’azienda (clienti, partner commerciali e stakeholder aziendali).
L’obiettivo primario è quello di fornire informazioni di base e di dettaglio, metodologie e tecniche per la comprensione delle problematiche relative alle negoziazioni ed alle trattative.

Durata del corso: 12 ore

Quota di iscrizione: € 225 + iva

Il corso è rivolto a chiunque voglia affinare le proprie abilità negoziali per trasformare i conflitti in intese. Il corso è diretto a chi è interessato a gestire serenamente e lealmente una negoziazione commerciale attraverso l’acquisizione di tecniche, strumenti, stili negoziali diversi per scegliere quello più idoneo alla situazione e trasformare i conflitti in intese.

  • L’arte della negoziazione per superare i conflitti
    • Che cosa significa negoziare
    • Strategie e stili negoziali
    • Le fasi del processo negoziale
  • La fase preparatoria
    • Analisi del contesto
    • Gestire le emozioni e allenare l’intelligenza emotiva
    • Analisi delle questioni negoziali
  • Gestire la comunicazione
    • Stili comunicativi (passivo, aggressivo e assertivo)
    • Ascolto attivo
    • Assertività e comunicazione efficace
  • Costruire la relazione
    • Le tre dimensioni chiave di una relazione: reputazione, fiducia ed equità
    • Cosa fare quando una dimensione chiave viene meno e come ripristinare una relazione
    • Trovare l’equilibrio tra le parti in gioco
  • Tecniche di negoziazione
    • Spunti conclusivi per una negoziazione efficace
    • Principali tecniche di negoziazione
    • Come gestire i cambiamenti

Le lezioni sono previste a partire dal 4 maggio 2022
Contattaci per maggiori informazioni.

AIV FORMAZIONE SC si riserva la facoltà di non avviare o posticipare il corso in caso di mancato raggiungimento del numero minimo di iscritti.
Al momento dell’iscrizione viene richiesto il versamento del 50% della quota che sarà trattenuta dall’ente in caso di eventuale disdetta oltre il settimo giorno lavorativo antecedente il corso.

10
29 Apr 2022
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Dettagli del corso

La negoziazione è un processo interpersonale che si oppone al conflitto: negoziare significa collaborare, fare squadra, e implica il raggiungimento di un accordo plurilaterale, vantaggioso per tutte le parti coinvolte.
In ambito commerciale, il delicato processo negoziale può coinvolgere sia gli interlocutori interni (colleghi, collaboratori, supervisori e responsabili di azienda) che esterni all’azienda (clienti, partner commerciali e stakeholder aziendali).
L’obiettivo primario è quello di fornire informazioni di base e di dettaglio, metodologie e tecniche per la comprensione delle problematiche relative alle negoziazioni ed alle trattative.

Durata del corso: 12 ore

Quota di iscrizione: € 225 + iva

Il corso è rivolto a chiunque voglia affinare le proprie abilità negoziali per trasformare i conflitti in intese. Il corso è diretto a chi è interessato a gestire serenamente e lealmente una negoziazione commerciale attraverso l’acquisizione di tecniche, strumenti, stili negoziali diversi per scegliere quello più idoneo alla situazione e trasformare i conflitti in intese.

  • L’arte della negoziazione per superare i conflitti
    • Che cosa significa negoziare
    • Strategie e stili negoziali
    • Le fasi del processo negoziale
  • La fase preparatoria
    • Analisi del contesto
    • Gestire le emozioni e allenare l’intelligenza emotiva
    • Analisi delle questioni negoziali
  • Gestire la comunicazione
    • Stili comunicativi (passivo, aggressivo e assertivo)
    • Ascolto attivo
    • Assertività e comunicazione efficace
  • Costruire la relazione
    • Le tre dimensioni chiave di una relazione: reputazione, fiducia ed equità
    • Cosa fare quando una dimensione chiave viene meno e come ripristinare una relazione
    • Trovare l’equilibrio tra le parti in gioco
  • Tecniche di negoziazione
    • Spunti conclusivi per una negoziazione efficace
    • Principali tecniche di negoziazione
    • Come gestire i cambiamenti

Le lezioni sono previste a partire dal 4 maggio 2022
Contattaci per maggiori informazioni.

AIV FORMAZIONE SC si riserva la facoltà di non avviare o posticipare il corso in caso di mancato raggiungimento del numero minimo di iscritti.
Al momento dell’iscrizione viene richiesto il versamento del 50% della quota che sarà trattenuta dall’ente in caso di eventuale disdetta oltre il settimo giorno lavorativo antecedente il corso.

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